Crear una campaña de Google Adwords no se trata sólo de planificar y programar su exhibición. Para conseguir que los resultados de esta plataforma tengan un impacto positivo y no se conviertan en presupuesto perdido, se deben considerar factores como competencia, palabras claves, relevancia, puja y calidad de los anuncios.

Optimización Google Ads: una tarea permanente

Adwords es un entorno dinámico, en donde diversos factores determinarán el éxito de una campaña. Realizar seguimiento y optimización constante, permite utilizar los datos generados por los reportes para implementar cambios que mejoren el CPA. Es posible realizar distintas estrategias como modificar la puja por un término, configurar subastas automáticas, detener aquellos anuncios que obtienen resultados pobres, modificar el horario de exhibición, limitar la ubicación geográfica, re-agrupar keywords en torno a su propio grupo de anuncios, bloquear términos negativos o incorporar long-tail keywords, es decir términos de búsqueda más específicos en donde exista menor competencia. Cada uno de estos cambios tendrá efectos en los resultados de la campaña.

Aprendizaje para mejorar el CPA

Si una empresa logra determinar el valor que está dispuesta a pagar por lograr un objetivo, entonces toda la campaña podrá configurarse para alcanzar ese parámetro. La tasa de conversión y el costo por acción, cuentan con promedios que varían según industria y son fundamentales para establecer los KPI y metas de la campaña.

Por supuesto, el punto de partida será marcar adecuadamente la página de destino con códigos de seguimiento, de tal manera que los resultados puedan medirse. Se deberá optimizar el flujo de navegación y el llamado a la acción; pues mientras más corto y fácil sea el recorrido necesario para que el usuario realice una conversión, mejor será el CPA que se podrá obtener.

Es posible configurar sistemas de optimización del tipo «machine learning», técnica que utiliza aprendizaje automático avanzado, lo que permite mejorar el CPA tomando en cuenta la historia de la campaña y una serie de indicadores contextuales enfocados en perfeccionar su desempeño.

La optimización Google Adwords debe ser continua, analizando y evaluando las métricas generadas en forma constante. Al tratarse de una plataforma en que la oferta y demanda juegan un rol fundamental, así como el historial de desempeño de los anuncios, pequeños cambios pueden generar un fuerte impacto en el ROI.