Las campañas PPC están orientadas a resultados y son ideales para alcanzar una gran audiencia con un presupuesto relativamente bajo. Se encuentran disponibles a través de SEM (marketing en buscadores) y redes de contenido (que agrupan a varios sitios distintos en los que se mostrarán los anuncios).

Google Ads cuenta con ambas variantes. De esta forma, es posible publicar avisos de texto o «enlaces patrocinados» en sus resultados de búsqueda, y también publicidad que despliega en su Red de Display -que tiene millones de páginas afiliadas y un alcance superior al 90% en muchos países-, en donde es posible exhibir banners y anuncios visualmente atractivos. La plataforma cuenta con múltiples parámetros que es necesario configurar y a los que se les debe dar seguimiento constante.

3 errores comunes que podrías cometer en campañas PPC

1. Apostar demasiado (o muy poco)

Google Ads funciona mediante un sistema de apuestas. Se define el monto mínimo y máximo que se está dispuesto a pagar para que un anuncio se despliegue. Luego, el algoritmo del buscador evalúa su calidad y el presupuesto para determinar cuáles se muestran primero.

En ese sentido, uno de los problemas más comunes en las campañas PPC es no saber cuánto presupuesto asignar a cada anuncio o grupo de anuncios. Si se apunta muy alto, se corre el riesgo de obtener un bajo rendimiento y de competir contra grandes corporaciones que invierten mucho dinero. Apostar poco, en cambio, podría provocar que éste nunca aparezca entre los primeros resultados.

Por esto, es clave la experiencia de una agencia especializada como Norte Digital, capaz de optimizar constantemente las pujas y determinar en qué momento conviene modificar los parámetros, buscando obtener un mejor retorno de la inversión.

2. No segmentar adecuadamente los grupos de anuncios

Una campaña en Google Ads no necesariamente está enfocada a un solo producto o servicio. Esto debe ser tomado en cuenta a la hora de crear grupos de anuncios efectivos.

Por ejemplo, si se trata de una nueva línea de productos para alpinismo, se puede crear un grupo sobre “mochilas para alpinismo”, otro relacionado a “botas para escalar” y uno de “artículos para alpinismo” de manera general. Así, el presupuesto se podrá gestionar de forma más específica, potenciando los avisos con mejor desempeño.

3. No utilizar herramientas y procesos

Para implementar campañas PPC -y todo tipo de publicidad en donde se requieren anuncios pagados-, es necesario tener herramientas de apoyo y procesos de seguimiento.

Es verdad que Google Ads cuenta con mecanismos que ayudan a seleccionar palabras clave y a estimar el presupuesto que se necesita para exhibir los anuncios; sin embargo, las campañas tienen que gestionarse constantemente y se debe contar con un proceso de trabajo que permita dar un correcto seguimiento para:

• Investigar e implementar palabras clave: detectando tendencias y oportunidades.
• Utilizar software de optimización: estos software ayudarán a disminuir tus CPC y así tu presupuesto tendrá un mejor rendimiento, con el que podrás atraer una mayor cantidad de prospectos calificados.
• Optimizar las apuestas: en base a los resultados y conversiones, será posible establecer el CPC máximo para un grupo de anuncios. Esto va cambiando en el tiempo.
• Realizar informes de rendimiento: para dar un seguimiento al presupuesto y evaluar el ROI alcanzado.

Todos pueden crear campañas en Google Ads, pero la gestión especializada que Norte Digital puede entregar, es la que marcará la diferencia.