¿Por qué utilizar una Landing Page en vez un Website?

Las Landing Pages son uno de los elementos más relevantes a la hora de buscar generar leads, ya que son capaces de convertir hasta tres veces más que un sitio web. Pese a eso, muchas compañías no se apoyan en ellas lo suficiente (o en lo absoluto), entregando más tiempo e importancia al home de sus sitios.


¿Por qué enfocarse en una landing y no en el home de tu página?

El home de tu sitio web es el punto de partida, o puerta principal. Es una página que recibe a aquellos que entran directamente a tu sitio, y les permite navegar por diferentes secciones de tu empresa, presentando una tasa de conversión entre el 1% y el 3%. 

Una landing page, por otro lado, es una página única que ha sido creada para recibir las conversiones de una campaña de marketing digital. Esta página de aterrizaje no cuenta con links a otras secciones de tu sitio web, y está centrada específicamente en en un llamado a la acción (Call to Action, o CTA). Gracias a esto, puede llegar a convertir entre un 5% y un 15%, ya que su trabajo es guiar a tus visitantes a que realicen una acción objetivo.

Landing Pages para la Generación de Leads

Con el fin de colectar datos de los usuarios para luego comunicarse con ellos, y entregarles más información sobre tu producto o servicio, se utilizan landing pages enfocadas al objetivo de la campaña. Pero, ¿qué buenas prácticas necesitas implementar en ellas para optimizar la tasa de conversión?

1. Nunca uses el home de tu sitio web como una landing page

Tal como comentamos con anterioridad, los homepages entregan demasiada información, lo que hará que tus visitantes se sientan perdidos y no logren realizar la acción que esperabas. Siguiendo esta línea, tampoco recomendamos utilizar una página de producto, como página de aterrizaje de tu campaña. Es mucho mejor utilizar una landing page diseñada con el objetivo de convertir visitantes en leads.

2. ¡No olvides los elementos principales!

Para que tu landing page guíe correctamente a tus visitantes hacia la conversión, el contenido de esta debe contener:

– Un título y subtítulo que resuma correctamente el producto o servicio.
– Una breve descripción de lo que ofreces, y lo que deben hacer para obtenerlo.
– Imágenes o videos que apoyen al contenido.
– Logos de tu marca para generar confianza.
– Un formulario de contacto para capturar la información o un botón a la acción para dirigir a tus visitantes al siguiente paso.

3. Limita la información y links que desconcentre a los usuarios

Una Landing Page está diseñada para un único propósito, por lo que si agregas información o links de navegación adicional, posiblemente desconcentres a tus visitantes. ¡No dejes que se vayan sin convertir!

4. Que tu objetivo quede claro

Que el contenido que decidas con tu equipo, sea claro y guíe a tus usuarios a la acción. Limita la cantidad de texto e imágenes a sólo lo necesario. Organiza el contenido en una estructura lógica para que la conversión sea fluída.

5. ¡Preocúpate de ser coherente!

Es importante que el contenido que tus visitantes encuentren en tu landing page, sea directamente relacionado al anuncio que llamó su atención. Un hilo conductor interrumpido dentro del contenido podría hacer que tus usuarios sientan que llegaron al lugar incorrecto.

6. Mejora la experiencia de usuario

Utilizar objetos distractivos, animados y mal distribuidos, pueden dar la impresión de un sitio inseguro, además de dar peso innecesario a la carga del sitio. Crea una landing page simple que genere la confianza suficiente a tus visitantes.

7. ¡No pidas tanta información! 

Cuando hablamos de formularios, no existe un número exacto de campos requeridos. Pero nuestra experiencia nos demuestra que pedir tantos datos, puede interrumpir el proceso de conversión. Recomendamos solicitar sólo lo que sea realmente necesario para los equipos de venta.

8. Una landing page para cada campaña

Cada campaña es diferente, por lo que la página de destino que utilices para tus anuncios, debe ser única.

9. Finalmente, ¡agrega diferentes medios de contacto para capturar datos!

Puedes complementar tus landing pages para mejorar su tasa de conversión, incluyendo otros medios de contacto, como formularios inteligentes y Chatbots.

Ahora que sabes perfectamente cómo mejorar la tasa de conversión de tus campañas de marketing digital, ¡puedes comenzar a planificar la creación de tus landing pages! ¿Quieres saber más? Contáctate con nuestro equipo experto en herramientas de marketing.

febrero 28, 2020

Annie Keppeler

Marketing Coordinator
Annie Keppeler

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