Est\u00e1 claro que no debe establecerse el mismo presupuesto para cada una de las distintas \u00e1reas de la empresa: log\u00edstica tiene su parte, recursos humanos otra, marketing una distinta, y as\u00ed. En ese sentido, cabe preguntarse lo siguiente: \u00bfqu\u00e9 tan relevante es la inversi\u00f3n digital B2B? \u00bfVale la pena que una empresa de esta naturaleza destine parte de sus fondos para una estrategia de este tipo?<\/p>\n
Revisemos a continuaci\u00f3n por qu\u00e9 considerar una inversi\u00f3n de marketing digital B2B es una t\u00e1ctica necesaria, y c\u00f3mo se deber\u00eda aplicar seg\u00fan un presupuesto.<\/p>\n
Hacerse una idea de\u00a0cu\u00e1nto destinar para marketing digital B2B requiere de un cierto an\u00e1lisis, sobre todo cuando en Internet cada experto tiene una opini\u00f3n distinta respecto a esto.<\/p>\n
Seg\u00fan las cifras de eMarketer, las empresas utilizaron alrededor de un\u00a028,3% de su presupuesto para publicidad en marketing digital durante 2014<\/i><\/span>; en 2016 ese n\u00famero ascendi\u00f3 a 35,8%, y se estima que para 2020 bordear\u00e1 el 44,9%.<\/p>\n Por otra parte, de acuerdo con\u00a0una encuesta sobre en qu\u00e9 soportes prefieren utilizar su presupuesto de marketing<\/i><\/span>, un 75% de las compa\u00f1\u00edas indic\u00f3 AdWords, un 73% dijo que para tecnolog\u00edas m\u00f3viles, y un 69% se\u00f1al\u00f3 que ser\u00eda para Facebook.<\/p>\n Lo anterior ya genera una idea importante de hacia d\u00f3nde deber\u00edan comenzar a guiar su inversi\u00f3n digital B2B este tipo de empresas. En base a una\u00a0encuesta realizada por el sitio CMO<\/u><\/a><\/i><\/span>, se debe prestar especial atenci\u00f3n al marketing en m\u00f3viles: la propensi\u00f3n es que para 2019 el presupuesto destinado a este tipo de campa\u00f1as digitales aumentar\u00e1 en un 118%, en comparaci\u00f3n a 2016.<\/p>\n De acuerdo con este mismo estudio, en 2016 las compa\u00f1\u00edas B2B destinaron entre 6 y 9% del total de sus ganancias a campa\u00f1as de marketing digital. Sin embargo, para este tipo de negocios hubo uno diferencia no menor entre aquellas que se especializaban en servicios y las que vend\u00edan productos: un 8,7% para las primeras, y un 6% para las segundas.<\/p>\n En consideraci\u00f3n de lo anterior, un primer alcance para establecer el rango de inversi\u00f3n digital B2B podr\u00eda obtenerse a trav\u00e9s de estas preguntas:<\/p>\nD\u00f3nde enfocar el presupuesto<\/h5>\n