El SEO y el marketing de contenidos han cambiado el mundo del marketing digital. Una estrategia SEO sin el marketing de contenidos es como un cuerpo sin alma. El primero se desarrolla alrededor del segundo ya que todo portal web necesita palabras, artículos, keywords, entre otros aspectos para ser exitoso, por lo que ambos deben trabajar de la mano.

Si tu empresa aún no está considerando al marketing de contenidos como parte de su estrategia te invitamos a conocer más sobre esta importante fase de posicionamiento web.

Qué es el marketing de contenidos

Se trata de una estrategia de marketing enfocada en crear y distribuir contenido relevante, consistente y de valor para atraer y retener a un público definido. El objetivo final es lograr que el cliente realice una acción rentable. Sin embargo, esta definición podría sufrir algunas variantes dependiendo de las necesidades de algunas empresas.

Entre los principales atributos del marketing de contenidos se encuentran:

1. Incorpora los principales elementos de una organización.
2. Usa una gran variedad de formatos tales como texto, video, imágenes, ebooks, infografías, entre otros elementos que ayuden a contar la historia de una empresa.
3. Se puede utilizar en una gran diversidad de dispositivos incluyendo computadoras, tablets, smartphones, entre otros.
4. Usualmente se distribuye a través de plataformas de social media.
5. Provee resultados medibles a través del uso de call to action insertados a lo largo del contenido.

Hoy, se usan diferentes tácticas para el marketing de contenidos. Entre las más populares se encuentran:

– Contenido en redes sociales
– Blogs
– Artículos en portales web
– Casos de estudio
– Videos
– Ilustraciones
– Infografías
– Presentaciones online

Cómo definir tus metas

Antes de crear, curar y distribuir contenido debes tener en claro cuál será tu estrategia. Si eres de los que aún no lo hacen, te brindamos los pasos más importantes:

1. ¿Cuáles son los objetivos que buscas cumplir?

Usualmente, los objetivos de tu empresa deberían resultar en más ingresos, menos gastos o una mejor experiencia del cliente.

2. ¿Quién es tu audiencia y que buscas que realicen?

¿Dónde pasan su tiempo online? ¿Qué es lo que quieren y cuáles son sus necesidades? ¿Qué tipo de información están buscando?

3. Define tu misión

 Después de descubrir por qué estás creando contenido y para quién es, debes desarrollar una declaración de objetivos a incluir: la audiencia target, lo que ofrecerás y el resultado que buscas.

Esta información no solo te ayudará a crear una estrategia de marketing, será de mucha ayuda durante la creación de contenido.

4. Objetivos del marketing de contenidos

Ahora que ya sabes cómo definir tus metas y crear una estrategia de marketing de contenidos, es tiempo de conocer algunos de los objetivos más comunes.

Crear awareness

¿Qué es lo que te hace destacar de tu competencia? Asegurarse que los consumidores reconocen y recuerdan tu marca significa crear contenido de valor en forma de post en blogs, videos, infografías, entre otros.

Esto puede ser mucho más sencillo de decir que hacer, por ello, cuando desarrolles contenido que ayude a difundir tu marca ten en mente los siguientes consejos:

– Elige cuidadosamente las palabras de tu mensaje, asegúrate que sea memorable.
– Mantén a tus clientes actualizados con un newsletter semanal.
– Conoce a tu público objetivo y sé consciente de cuando están buscando ayuda online.
– Asigna a un miembro de tu equipo para la tarea.

Mejorar la generación de leads

Muchos especialistas reconocen que la generación de leads es su segunda meta más importante. Un buen lugar para empezar es optimizando tu landing page con pequeños formularios de contacto y call to action claros, pero, ¿qué hacer con el contenido creado dentro y fuera del landing page?

– Video de producto: Coloca un video en el landing page que muestre exactamente cuales son tus productos o servicios.
– Email marketing: Crea mensajes de correo personalizados a clientes anteriores.
– Participa en conferencias y eventos: Si eliges el evento adecuado, tendrás la atención adecuada de tu target. Crea una presentación inolvidable para mantener su atención.
– Blog: Elabora contenido que comparta tips relevantes, ideas o consejos para mostrar tu experiencia.
– Usa redes sociales: Realiza una pregunta o crea encuestas para tu audiencia en Facebook, Twitter, LinkedIn o donde se encuentre tu audiencia.

Posicionarse como un líder en la industria

Si deseas continuar construyendo la confianza de tu audiencia, no hay mejor manera que convertirse en un líder de la industria. Lograrás esto respondiendo preguntas en sitios como LinkedIn o escribiendo un post en un portal líder de tu sector.

Y con respecto a contenido que pueda mejorar tu credibilidad, puedes realizar una entrevista a un líder en un podcast o realizar una investigación para crear una infografía.

Incrementa el engagement del consumidor

Se trata de otro objetivo del marketing de contenidos que muchas empresas priorizan. Muchos especialistas pueden iniciar incrementando el engagement del consumidor simplemente respondiendo a los clientes. Por ejemplo, si alguien tiene una pregunta o sugerencia a un post que recién has publicado, tomarte el tiempo de responderlo te ayudará a formar una relación con ellos.

Recuerda que los clientes no quieren un pitch de ventas y no desean comprarle a una compañía sin rostro. Desean información que mejore sus vidas. Al ponerte en contacto con ellos añadirás un toque humano al contenido que han estado buscando.

El marketing de contenidos es una herramienta muy útil y si se implementa de manera adecuada puede ser muy útil para potenciar tu estrategia SEO.